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传统鞋服企业陷入高成本漩涡 销售渠道亟待扩张

2013-01-11 14:55:47来源:河北资讯网
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  【中国鞋网-行业新闻】随着近年来原材料和运输成本的上升,中国鞋服产业的运营压力越来越大,鞋服企业整体出口规模也不断变小,尤其是在终端渠道的店面租金、导购员人力成本的日益增加上。随着网购市场的兴起,陷入高成本漩涡的传统鞋服企业开始将目光转向电商平台,鞋类电商拍鞋网旗下的沫沫导购平台便为不少传统鞋企进行渠道的深度整合的跳板。拍鞋网(http://www.paixie.net/)知识百科为传统鞋企提供不少解决运营困境的建议。

  从市场发展看,国内鞋服企业在前几年迅猛扩张的同时,各种运营成本也在增加,尤其是一线城市的店面租金不断不断的上涨。据相关媒体报道,安踏专卖店2012年的整体店面租金成本上升幅度是近几年来最大的一次。

  据研究机构艾瑞咨询报告显示,2012年中国网购市场交易规模将达到11840亿元,这一极大的数据诱惑,让更多的传统鞋服企业将电商渠道放在更加重要的位置。李宁官方商城通过在拍鞋网开设专卖店,大大节省了线下终端店面的成本租金。

  不仅国内鞋企遭遇高成本困境,国外一线品牌耐克、阿迪达斯品牌的成本压力也成为其发展的阻碍因素。阿迪达斯全球CEO赫伯特·海纳早先在接受德国媒体采访时曾表示,“由于中国政府制定的工资标准逐渐变得过高,阿迪达斯公司希望部分地撤出中国,转移至劳动力更便宜的地区。”作为阿迪达斯三大系列品牌的阿迪达斯三叶草受到成本上升的影响,产品利润额不断下降。

  阿迪达斯作为全球体育用品市场的领跑者,所生产的鞋款种类繁多,世界上第一双冰鞋、第一双多钉扣鞋、第一双胶铸足球钉鞋均诞生于阿迪达斯。自1972年,阿迪达斯首次启用“三叶草”商标。三叶草图片便成为阿迪达斯的经典系列产品上。但是由于管理漏洞,也让一些adidas成为假货横行的源头之一,阿迪达斯三叶草真假问题也随之出现,并被新生对手耐克超越。在上世纪80至90年代,耐克开始成为行业领军者,市场占有率达50%,阿迪达斯官网的销售额出现下滑状态,市场占有率急速下降。

  为了控制成本,提高与耐克的竞争实力,阿迪达斯关闭中国大部分工厂,转移到越南、马来西亚、柬埔寨等东南亚地区。相关调查显示,目前在北京零售市场上出售的部分阿迪达斯跑步鞋已有很多产自越南、柬埔寨、泰国等东南亚国家。

  受制于成本,鞋服企业不得不开始转型,从营销上提高品牌知名度,提高品牌溢价。目前市场上比较具规模的361°、安踏等品牌都品牌度已经很高,但是像太平公主、红蜻蜓、八哥这样的而二三线品牌需要投入的营销成本更多。八哥就通过八哥网想消费者展示八哥品牌的形象。而回力品牌则利用其积累多年的消费者基础,在回力鞋专卖店加盟上控制成本。但是由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批发商的网络,比如在回力童鞋批发上,提高童鞋的订单量,但这个渠道的特点是量多价低,导致回力鞋的价格始终上不去,低廉的价格压缩了回力的利润空间。

  而红蜻蜓皮鞋专卖店则以“内容+平台+终端”的电商模式进行产品线的拓展。

  传统企业“触网”是最适应形势的主动转型。凭借自身强大的资金、供应链等优势,再借助电商平台的网络流量与用户覆盖,做好线上线下资源的整合,进入电商领域的传统企业也可以有后发制人的优势。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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